Tulisan berikut ini berisi tentang ilustrasi usaha wartel (warung telekomunikasi) di Indonesia. Kami membagi wartel menjadi 2 golongan, yaitu wartel modern dan wartel tradisional

Semoga tulisan ini bisa menjawab pertanyaan

"Mengapa ada orang yang sedang sukses menjadi pengusaha wartel (Januari 2008)

sementara di-sisi lain ada orang lain yang tidak sukses ?"

Wartel Modern vs Wartel Tradisional

Yang dimaksud wartel tradisional adalah wartel yang dikelola dengan cara-cara lama, si pengelola nya tidak memperhatikan hal-hal baru dan tidak mempunyai rencana baru, sedangkan wartel modern adalah wartel yang dikelola dengan cara-cara baru, dan si pengelola nya selalu memperhatikan hal-hal baru dan selalu mempunyai rencana baru. Pengelola wartel modern tidak bekerja sendiri tetapi ia mempunyai tim. Jadi usaha wartel modern dijalankan dengan cara-cara yang berbeda dibandingkan dengan wartel tradisional. Pengelola wartel modern mempunyai strategi usaha wartel yang berbeda !

Pengusaha wartel tradisional tidak memahami apa yang dimaksud konvergensi jaringan. Pengusaha wartel modern menggabungkan jaringan CDMA dan/atau GSM di dalam usaha wartelnya sehingga pengusaha wartel modern bisa membeli pulsa dengan harga jauh lebih murah - yang pada akhirnya membuat laba yang lebih besar. Pengusaha wartel modern sangat efisien dalam pengaturan biaya usahanya, dan di-siplin dalam hal strategi. Mereka juga sangat memperhatikan perkembangan teknologi dan perubahan pasar. Mereka banyak memanfaatkan celah dengan hadirnya jaringan CDMA dan GSM yang mempunyai cakupan zona lokal lebih luas atau dengan kata lain mereka juga memanfaatkan celah tarif ”beli lokal jual SLJJ”, hal ini pasti tidak dipahami oleh pengusaha wartel tradisional

• Umumnya menggunakan jaringan kabel

• Jumlah per wartel >= 4 KBU

• Membayar biaya-biaya seperti listrik, sewa tempat, biaya iuran lingkungan dan membayar gaji pegawai wartel 2 orang, termasuk biaya perbaikan dan perawatan alat wartel

Wartel modern mempunyai ciri-ciri:

• Umumnya menggunakan jaringan seluler CDMA dan/atau GSM

• Jumlah per wartel hanya 1 KBU

• Bekerjasama dengan yang punya tempat sehingga tidak perlu lagi membayar listrik, sewa tempat, biaya iuran lingkungan dan pegawai

• Mempunyai usaha lain di lokasi yang sama

Kondisi wartel tradisional di Indonesia umum-nya sedang lesu. Ada diantaranya pengelola nya, baik datang dari asosiasi atau perorangan sekarang dalam keadaan bingung. Dan dalam keadaan bingung mereka menyalahkan kondisi lesu ini disebabkan karena persaingan antar wartel yg jaraknya berdekatan, dan diduga tidak sedikit diantara nya malah ada yang datang ke regulator atau operator untuk meminta sumbangan atau mengajukan usul agar permohonan ijin wartel baru di-stop saja, mereka justru mengajukan usul yang bertentangan dengan trend telekomunikasi dunia saat ini ! Orang-orang seperti ini jika ditanya bagaimana meningkatkan omset wartel – jawabannya tidak pernah ada solusi konkrit dan realistis, atau “mengambang”. “Berani Tampil Beda” dengan “menentang arus perubahan” itu adalah DUA HAL yang BERBEDA !

Berdasarkan undang-undang, sejak tahun 1999 tentang cetak biru telekomunikasi Indonesia bersifat kompetisi terbuka, dan sejak itu seluruh operator jaringan berkompetisi berebut pasar dengan cara merebut hati para pelanggan di Indonesia dengan sebaik-baiknya.

Ternyata dengan kompetisi terbuka ini justru lebih banyak mendatangkan keuntungan (manfaat) bagi pelanggan di Indonesia. Buktinya, tarif menjadi lebih murah, pelayanan menjadi jauh lebih baik, luas cakupan wilayah jauh lebih luas, tumbuhnya agen-agen penjualan handset dan voucher-voucher serta usaha-usaha turunannya yang lain sehingga menumbuhkan perekonomian yang tidak sedikit. Lihat saja pelanggan operator GSM Telkomsel di klaim sudah melebihi 50 Juta pelanggan, pelanggan Telkom Flexi di klaim sudah melebihi 7 Juta pelanggan, dan belanja bidang telekomunikasi ini mencakup nilai ratusan trilyun Rupiah (jumlah yang sangat besar - dan sangat mampu menggerakan roda perekonomian).

Pendek kata regulasi semacam ini adalah regulasi yang pro pasar dan pro kepada layanan masyarakat, sehingga regulasi semacam ini adalah regulasi yang lebih banyak mendatangkan manfaat bagi rakyat dalam arti yang seluas-luasnya.

Oleh karena nya usulan yang hanya mementingkan perorangan atau pun kelompok adalah usulan yang bertentangan dengan nafas keterbukaan sekarang, dimana nafas keterbukaan lebih mengisyaratkan memberikan manfaat seluas-luasnya bagi masyarakat !

Lalu apa hubungan nya dengan wartel ?

Kami perlu menjelaskan di sini, bahwa Kami sangat mendukung langkah pemerintah untuk menggalakkan kompetisi terbuka demi kepentingan umum yang lebih luas ! Ada nya usulan untuk men-stop ijin wartel baru dengan tujuan mendongkrak omset wartel adalah USUL YANG TIDAK ADA MANFAATNYA (jadi tidak perlu ditanggapi) karena ibarat menggarami lautan saja, alias percuma saja.

Jumlah wartel baru di-stop tidak akan mampu mendongkrak omset wartel lama menjadi lebih baik ! Orang-orang semacam ini kurang mengerti penyebab omset wartel nya jeblok. Wartel lama tersaingi oleh handphone bukan oleh wartel nya sendiri ! Jadi apakah orang-orang semacam itu juga akhirnya akan mengusulkan supaya handphone baru di-stop saja ??? ( yang jelas juga mengada-ngada ).

Jadi lebih baik, kita fokus saja ke hal-hal yang justru lebih mendatangkan maafaat kepada masyarakat luas ketimbang mementingkan kelompok-kelompok yang belum tentu mempunyai solusi yang lebih baik. Sudah bukan nya jaman nya lagi untuk saling blokir memblokir, sepanjang itu untuk kepentingan masyarakat luas - berikan itu semua nya secara terbuka. Jadi wartel akan tumbuh dan akan terseleksi secara alamiah dengan sendirinya

Di India, menelepon lokal dari ponsel ke telepon rumah hanya Rp 205 per menit bandingkan dengan di Indonesia yang Rp 700an per menit. Nepon Interlokal dari ponsel ke telpon rumah cuma Rp 205 per menit

Tidak semua usaha wartel jeblok !

Ada nya pendapat bahwa usaha wartel sekarang sedang lesu adalah tidak lah sepenuh nya benar ! Justru ada pengelola wartel yang berpendapat bahwa usaha wartel sekarang ( Jan 2008 ) sedang bagus-bagus nya ! Jumlah pengelola yang sedang sukses usaha wartel sekarang (Jan 2008) ini sudah bisa dijumpai di banyak kota di Indonesia ! Umumnya pengelola wartel semacam ini tidak pernah menunggak pembayaran telepon nya, bahkan diantara mereka tidak pernah datang ke regulator atau operator untuk minta sumbangan ! (atau memaksa supaya diberi sumbangan)

Dan mereka selalu mendukung pemerintah dalam hal memberikan manfaat kepada masyarakat yang lebih luas, mengapa bisa demikian ? Karena pengelola wartel semacam ini adalah pengelola wartel yang lebih banyak akal dan selalu berinovasi ! Pengusaha wartel semacam ini pantang menyerah, mereka menganggap pesaing sebagai tantangan bukan sebagai masalah !

Di bawah ini adalah ilustrasi rugi/laba wartel tradisional dan wartel modern. Tujuan dari ilustrasi ini untuk memberikan gambaran lebih jelas bagi pembaca memahami apa perbedaan wartel tradisional dan wartel modern. Angka-angka yang disajikan bentuk nya perkiraan berdasarkan pengalaman dari penulis sendiri

Kesimpulan usaha wartel tradisional 4 KBU

Jika ilustrasi biaya-biaya usaha wartel 4 KBU seperti tersebut di atas, maka wartel 4 KBU baru dalam kondisi baik jika mempunyai pendapatan Rp 200.000 per hari, atau Rp 6.000.000 per bulan. Wartel 4 KBU dengan pendapatan Rp. 50.000 per hari seperti tersebut di atas adalah RUGI Rp 1.550.000 per bulan dan tidak akan pernah bisa balik modal ! Target laba balik modal sebesar Rp. 521.000 tidak akan bisa pernah tercapai !

Wartel seperti ini banyak di jumpai di Jakarta, kondisi wartel seperti ini kotor, sudah tidak ter-urus, neon box nya rusak tidak diperbaiki, gaji pegawai nya sangat minim, dan wartel seperti ini tinggal menghitung hari untuk bangkrut! Pengelola wartel seperti ini yang tidak mengerti penyebab nya dan tidak mau berganti strategi umumnya bingung dan ada diantaranya malah tidak mau koreksi diri sendiri tapi cenderung menyalahkan pihak lain.

Kesimpulan usaha wartel modern 1 KBU

Dengan pendapatan hanya 1/3 dari wartel 4 KBU, wartel modern bisa mencapai balik modal dalam tempo 15 bulan, dan jika wartel modern ini mencapai pendapatan Rp 60.000 per hari, maka wartel modern ini akan mencapai balik modal dalam tempo 5 bulan saja ! Dan dalam hal jumlah KBU wartel modern ternyata jauh lebih efisien karena hanya dengan 1 KBU mampu menghasilkan laba yang jauh di atas dari wartel 4 KBU

Bisa menjadikan saya pengusaha wartel yang sukses ?

Penjelasan tersebut di atas belum dapat membuat saya menjadi pengusaha wartel yang sukses, karena definisi pengusaha wartel yang sukses menurut penulis adalah

• Pengusaha wartel tersebut mempunyai tim yang mengurusi bisnis wartel nya

• Bisnis wartel ini mampu membiayai gaya hidup pemilik nya seperti sekarang dimana pemilik nya tidak perlu bekerja lagi, maksudnya seperti sekarang pemiliknya naik mobil sedan, maka ketika tidak bekerja pemilik nya tetap naik mobil sedan bukan ganti naik sepeda

Wartel Nusantara

Konsep usaha wartel modern ini, oleh penulis di-sebut sebagai wartel Nusantara

Wartel Nusantara adalah wartel yang menggunakan jaringan operator seluler CDMA dan/atau GSM yang memenuhi 2 kriteria dasar yaitu: BISA DIPINDAH dan BANYAK

Jadi jika Anda ingin berusaha wartel Nusantara, ingat, Anda harus memenuhi 2 kriteria dasar ini yaitu:

BISA DIPINDAH dan BANYAK

Tim Wartel Nusantara

Gaji setiap anggota tim terkait langsung dengan prestasi, contoh tabel berikut ini adalah tabel gaji anggota tim sesuai prestasi nya. Rumus gaji di berikut ini adalah rumus gaji yang sudah saya pakai dan ternyata rumus ini bisa dijalankan dengan baik. Anda bisa saja mempunyai rumus gaji yang berbeda.

Penjelasan tabel gaji kolektor. Misalnya, kolektor si A, dalam satu bulan berhasil mengumpulkan pendapatan wartel W1 Rp. 450.000 (wartel W1 buka selama 30 hari), dan wartel W2 Rp. 560.000 (wartel W2 buka selama 20 hari). Berapa gaji kolektor A bulan ini?

Jawab: Gaji kolektor A bulan ini adalah:

Gaji dari wartel W1 -> Rata-rata harian = Rp 450.000 / 30 = Rp. 15.000 / hari

                    -> Gaji kolektor dari wartel W1 = Rp. 36.000 (a)

Gaji dari wartel W2 -> Rata-rata harian = Rp 560.000 / 20 = Rp. 28.000 / hari

                    -> Gaji kolektor dari wartel W2 = Rp. 72.000 (b)

Total gaji kolektor A bulan ini = Gaji dari wartel W1 + Gaji dari wartel W2

                                = ( a ) + ( b )

                                = Rp. 36.000 + Rp. 72.000

                                = Rp. 108.000

Jadi, supaya seorang kolektor dapat memperoleh penghasilan yang layak, maka seorang kolektor sekurang-kurangnya harus menangani 20-30 lokasi wartel.

Jadi berapa kira2 gaji seorang kolektor ketika ia mulai bekerja ?